#009 Szef działu zakupów mówi o negocjacjach z kobietami z męskiej perspektywy. Rozmowa z Krzysztofem Sobolewskim.

Sep 17, 2021 · 1h 2m 5s
#009 Szef działu zakupów mówi o negocjacjach z kobietami z męskiej perspektywy. Rozmowa z Krzysztofem Sobolewskim.
Description

Odcinek #009 to wywiad z Krzysztofem Sobolewskim, managerem działów zakupów i działów zarządzania łańcuchem dostaw. Praktykiem zarządzania zespołami na średnim szczeblu, co oznacza negocjacje w górę i w dół. A...

show more
Odcinek #009 to wywiad z Krzysztofem Sobolewskim, managerem działów zakupów i działów zarządzania łańcuchem dostaw. Praktykiem zarządzania zespołami na średnim szczeblu, co oznacza negocjacje w górę i w dół. A co z naszego punktu najciekawsze, praktyk negocjacji kupieckich, choć jak sam mówi w wywiadzie, w zarządzaniu zespołami bardziej to negocjacje sprzedażowe i marketing, niż negocjacje, które praktykuje na kupieckim poletku.

Krzysztofa znam z pracy. Wiem, co potrafi i z przyjemnością ciągnę go za język. Chwilami ta rozmowa to branżowy szwargot, z której będą czerpać głównie negocjatorzy zawodowi. Ale chwilami schodzimy z zawodowego wysokiego C i wracamy na łono psychologii, relacji i narzędzi negocjacyjnych i biznesu. Znakomity wywiad, który polecam absolutnie wszystkim zainteresowanym tematyką osiągania w biznesie i wymianą handlową.

W wywiadzie usłyszysz:
-Jak ważne jest precyzyjnie rozumieć, o czym mówimy i czy mówimy o tym samym podczas negocjacji,
-Jak Krzysztofowi pomaga w negocjacjach analiza na cyfrach,
-Że Zakupowcy nie są marketingowcami, a w zakupach ważny jest marketing,
-Że rola kupca w procesie zakupowym firm jest fragmentaryczna, a decyzje podejmuje zespół ludzi,
-Twarde negocjacje to podtrzymywanie swoich oczekiwań i upór, obrona stanowiska,
-Krzychu rozbiera mit przewagi negocjacji twardych nad miękkimi: kto negocjuje twardo i nie popuszcza idzie po fiasko,
-Który rodzaj negocjacji jest bardziej skuteczny i w których sytuacjach,
-tym, ze negocjacje handlowe zaczynają się od pierwszego dzień dobry, i wszystkiego, co tym słowom towarzyszy, włącznie z tym, czy tego dnia jesteś wyspana,
-Negocjacje kupieckie to rozmowa nie o cenie, lecz o całokształcie współpracy, o jej jakości i w jakim stopniu współpraca przyczyna się do rozwoju firmy i projektów,
-Opowieść Krzysztofa o tym, jak pewnego dnia użył słynnej techniki „dobry i zły policjant”,
-O kacach kupców: zawsze można jeszcze więcej uzyskać. Zawsze.
-Jak mocną formą przekazu jest komunikacja niewerbalna; Krzychu opowiada jak wytworzyła kiedyś trudną dla niego sytuację,
-Co w negocjacjach w kobiecym wydaniu rozkłada Krzysztofa Zawodowca na łopatki, a co doradza obserwując Panie prowadzące negocjacje,
-Jak jesteś poza strefą komfortu użyj najprostszego narzędzia: zrób przerwę.
-Drogie Panie, nie bójcie się ryzyka! Krzysztof nie zostawia tego jako slogan, tylko analizuje, czym w jego rozumieniu jest ryzyko w negocjacjach.


Jeżeli zainteresowało Cię to o czym mówi Krzysztof, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji, razem z lekcją wykonawczą, której nie publikujemy NIGDZIE INDZIEJ.
Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach, którą przygotowałam wyłącznie dla osób subskrybujących newsletter.
show less
Information
Author Kamila Jakubowska
Organization Kamila Jakubowska
Website -
Tags

Looks like you don't have any active episode

Browse Spreaker Catalogue to discover great new content

Current

Podcast Cover

Looks like you don't have any episodes in your queue

Browse Spreaker Catalogue to discover great new content

Next Up

Episode Cover Episode Cover

It's so quiet here...

Time to discover new episodes!

Discover
Your Library
Search