#010 Konsultantka procesów logistycznych poddaje się gradowi pytań ze strony kupującego. Rozmowa z Anią Oleksy.

Sep 24, 2021 · 1h 1m 12s
#010 Konsultantka procesów logistycznych poddaje się gradowi pytań ze strony kupującego. Rozmowa z Anią Oleksy.
Description

Odcinek #010 to rozmowa z Anną Oleksy, niezależną ekspertką i konsultantką procesów logistycznych, mikroprzedsiębiorczynią, dla której sprzedaż i negocjacje wynagrodzenia do niedawna sprawiały duże wyzwanie, żeby nie powiedzieć kłopot. Podobnie...

show more
Odcinek #010 to rozmowa z Anną Oleksy, niezależną ekspertką i konsultantką procesów logistycznych, mikroprzedsiębiorczynią, dla której sprzedaż i negocjacje wynagrodzenia do niedawna sprawiały duże wyzwanie, żeby nie powiedzieć kłopot. Podobnie jak Bartek Fetysz w odcinku #008, tak tutaj Ania mówi o wycenie swojej pracy i obronie kwoty, którą kładziemy na stół.

Ania opowiada, jaką rolę poznawczą mają dla niej negocjacje, w jaki sposób przygotowują ją do współpracy z tym konkretnym klientem i pozwalają prognozować jakość tej współpracy. Grad pytań ze strony klienta z początku ją wyczerpywał, lecz szybko odkryła walor takich spotkań.

Rozmawiamy także o czymś, co Ania nazywa oporem, gdy pracuje ze zmianą, a co w języku handlowym nosi miano „obiekcji”. Ania mówi o tym, ile ważnych informacji niesie ze sobą wiedza, co budzi w ludziach opór.


Oprócz tego w wywiadzie usłyszysz:
- jak przebiega wdrażanie zmiany w firmie i jaki jest w nim udział pracy z oporem,
- jak ważna jest w takim procesie komunikacja,
- jak funkcjonuje mechanizm przywiązania,
- że najlepszym agentem zmiany jest osoba, która była przeciwna i zmieniła zdanie,
- jak przekonać nieprzekonanych, czyli język korzyści,
- rola Zbawiciela - konsultanci jej chyba jednak nie lubią,
- jak dotrzeć do uszu decydenta, który negocjuje bardzo krótko: nie!
jakie doświadczenia ma Ania z kobietami, które negocjują twardo i zdecydowanie.

Jeżeli zainteresowały Cię metody negocjacyjne Ani, zapraszamy Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
show less
Information
Author Kamila Jakubowska
Organization Kamila Jakubowska
Website -
Tags

Looks like you don't have any active episode

Browse Spreaker Catalogue to discover great new content

Current

Podcast Cover

Looks like you don't have any episodes in your queue

Browse Spreaker Catalogue to discover great new content

Next Up

Episode Cover Episode Cover

It's so quiet here...

Time to discover new episodes!

Discover
Your Library
Search