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La maggior parte dei piccoli imprenditori sono convinti che la vendita sia una questione di rapidità, come il tiro a piattello.

Un cliente ti entra in negozio e gli sparari al volo qualsiasi cosa tu abbia in magazzino.

Ora, secondo te quanti di questi clienti poi comprano davvero “al volo”?

Non ci vuole un genio per capire che questo metodo istantaneo funziona poco o niente e, anzi, da pure fastidio.

Pensa a quando ti chiamano dal call center, magari mentre sei a pranzo:

► Non capisci di preciso che cosa ti stanno proponendo;
► Sei più interessato a quello che stai mangiando;
► In meno di cinque secondi hai finito la pazienza.

Bene, eppure questo è ciò che fanno moltissimi piccoli imprenditori, ignorando un dettaglio fondamentale della vendita.

Cioè che a volte per vendere ci vuole tempo. Il tempo di vendita è strettamente scandito da 3 fasi precisissime, che è impossibile portare a termine se non hai ben chiaro come funziona la vendita.

E, piccolo anticipo, la ‘vendita’ vera e propria è solo una piccola fase verso la fine del processo (non è neanche la prima!).

Per scoprire come accompagnare un potenziale cliente lungo queste 3 fasi, ascolta la puntata #45 del podcast di Strategia Vincente!

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