#16 WIN-WIN to ściema
![#16 WIN-WIN to ściema](https://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_square_limited_480/images.spreaker.com/original/3fae7fa4b280dbb1022680466a04a66a.jpg)
Sign up for free
Listen to this episode and many more. Enjoy the best podcasts on Spreaker!
Download and listen anywhere
Download your favorite episodes and enjoy them, wherever you are! Sign up or log in now to access offline listening.
Description
Zachęcam Cię do odwiedzenia: 👉 strony dla Patronów https://patronite.pl/GiganciKomunikacjiByArturRaba 👉 kanału na YouTube https://www.youtube.com/@GiganciKomunikacjiByArturRaba 👉 IG ARTUR_RABA https://www.instagram.com/artur_raba/ 👉 LinkedIn Artur Raba Giganci Zarządzania https://www.linkedin.com/company/arturraba/?viewAsMember=true W dzisiejszym odcinku dowiesz się,...
show more👉 strony dla Patronów
https://patronite.pl/GiganciKomunikacjiByArturRaba
👉 kanału na YouTube
https://www.youtube.com/@GiganciKomunikacjiByArturRaba
👉 IG ARTUR_RABA
https://www.instagram.com/artur_raba/
👉 LinkedIn Artur Raba Giganci Zarządzania
https://www.linkedin.com/company/arturraba/?viewAsMember=true
W dzisiejszym odcinku dowiesz się, dlaczego strategia WIN-WIN może być iluzją i dlaczego pełna satysfakcja obu stron w negocjacjach jest często niemożliwa do osiągnięcia.
Odkryjesz, jak realistycznie podejść do negocjacji, lepiej przygotować się na różne scenariusze i skuteczniej bronić swoich interesów, unikając rozczarowań. WIN-WIN to sytuacja, w której obie strony osiągają satysfakcjonujące rozwiązanie.
To podejście zakłada, że współpraca może przynieść korzyści wszystkim stronom, ale w rzeczywistości rzadko jest możliwe, aby każda strona w pełni zrealizowała swoje cele. Zastanów się, czy możliwe jest, aby każda strona była w pełni zadowolona? Często interesy stron są sprzeczne: jedna strona chce sprzedać jak najdrożej, a druga kupić jak najtaniej. Nawet kompromis oznacza, że obie strony muszą zrezygnować z części swoich celów.
Dlaczego WIN-WIN to ściema?
- W rzeczywistych negocjacjach interesy stron są często sprzeczne. Trudno jest znaleźć rozwiązanie, które w pełni zadowoli obie strony. Zwykle jedna strona musi ustąpić, co prowadzi do sytuacji WIN-LOSE lub kompromisu.
- Negocjatorzy mogą używać tego pojęcia do manipulacji, udając, że dbają o interesy drugiej strony, a w rzeczywistości dążąc do maksymalizacji własnych korzyści.
- W niektórych kulturach podejście WIN-WIN jest postrzegane jako oznaka słabości. Tam bardziej cenione są twarde negocjacje, gdzie jedna strona wygrywa kosztem drugiej.
Dlaczego jednak warto dążyć do WIN-WIN? ·
- Jeśli rozmówca czuje się przegrany, może się wycofać z umowy.
- Niezadowolony rozmówca może próbować zaszkodzić realizacji projektu.
- Przy niezadowoleniu rozmówca może w przyszłości próbować „odbić” sobie porażkę, co prowadzi do konfliktów.
- Niezadowolenie zwiększa skłonność do stosowania nieuczciwych technik ponegocjacyjnych
- Niezadowolony rozmówca może zepsuć Twoją opinię w branży.
WIN-WIN nie zawsze jest związany z realizacją celów. Możesz zgarnąć ze stołu więcej niż zakładałeś i nie czuć satysfakcji, lub zdobyć mniej i czuć się zwycięzcą.
WIN-WIN to stan Twojego samopoczucia po negocjacjach.
Warto dążyć do WIN-WIN, aby budować długotrwałe relacje, minimalizować ryzyko konfliktów i chronić swoją reputację. Nawet jeśli nie zawsze możliwe jest osiągnięcie pełnego WIN-WIN na poziomie celów, możesz starać się uzyskać WIN-WIN na poziomie odczucia po rozmowach.
Information
Author | Artur Raba |
Organization | Artur Raba |
Website | - |
Tags |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company