Dlaczego o niebo lepiej jest doradzać, a nie cokolwiek sprzedawać?

Jak sprzedając pozbyć się wewnętrznego poczucia, że coś musimy wcisnąć, opylić, opędzlować drugiej osobie?

Czym jest i jakie ma zastosowanie w samej sprzedaży model AIDA?

Kiedy jest ten właściwy moment, aby zaprezentować rozwiązanie, usługę czy sam produkt jaki oferujemy klientowi?

W czym naprawdę tkwi siła dobrego doradztwa w rękach handlowca?

Kolejne pytania i odpowiedzi w najnowszym odcinku z serii Q&A na kanale Kompetencyjnie. W najnowszym odcinku Michał stara się zachęcić do zmiany sposobu ”klasycznej” sprzedaży produktów czy usług. Na pomoc przychodzi znany z marketingu - model AIDA.

💡Co mogę pobrać? 
Materiały do dzisiejszego odcinka dostępne są tutaj:

Teorie motywacji Krzysztofa Adamskiego - https://drive.google.com/file/d/1BrYuLAi5PsHIoX-BT3fWYKj37VJ2rM0Z/view?usp=sharing

📣 Chcesz więcej?
Odbierz wybrane materiały za darmo!

📌 Przeczytaj e-booka pt. „10 najczęstszych błędów, których wolisz uniknąć, projektując proces szkoleniowo-rozwojowy”!
📌 Zapoznaj się z narzędziem dla liderów pt. „Jak krok po kroku pracować z dysfunkcjami zespołowymi?” wraz z instrukcji oraz gotowym kwestionariuszem!

00:00 - 00:42 - Zapowiedź odcinka
00:42 - 02:07 - Wstęp i wprowadzenie do odcinka
02:07 - 02:59 - Jakie zastosowanie ma model AIDA?
02:59 - 04:!8 - Jak przyciągnąć uwagę odbiorcy?
04:18 - 05:19 - Jak zainteresować klienta tematem rozmowy?
05:19 - 07:03 - Kiedy w końcu zaprezentować swoje produkty czy usługi?
07:03 - 07:48 - Jak duże znaczenie ma odpowiednie nastawienie?
07:48 - 09:12 - W czym tkwi siła dobrego doradztwa w rękach handlowca?
09:12 - 10:45 - Kompleksowe doradztwo, a ryzyko odejścia klienta?
10:45 - 15:00 - Dlaczego lepiej doradzać niż sprzedawać?
15:00 - 16:10 - Dlaczego niwelujemy obiekcje zanim się pojawią?
16:10 - 16:52 - Zakończenie

📕 Wolisz poczytać?
Streszczenie odcinka w formie artykułu na naszym blogu:https://trainbrain.com.pl/blog-trainbrain/

🔊 Wolisz oglądać niż słuchać?
Oglądaj w formie wideocastu: 

• YouTube: https://youtu.be/nGTegsfxPi8

#trainbrain #szkolenia #warsztaty #eksperci #edukacja #hr #hrpolska #workshop #kompetencje #kompetencyjnie #biznes #dlaliderów #pracazludzmi #pracawzespole #sprzedaż #modelaida #aida #jaksprzedawać #doaradztwo #jaksprzedawać