3 - Vous ne pouvez pas vendre à quelqu’un qui ne peut pas acheter

Oct 8, 2019 · 21m 57s
3 - Vous ne pouvez pas vendre à quelqu’un qui ne peut pas acheter
Description

Voici le troisième épisode de notre série sur les principes fondamentaux de la vente réussie, où l'on va voir que vous ne pouvez pas vendre à quelqu'un qui ne peut...

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Voici le troisième épisode de notre série sur les principes fondamentaux de la vente réussie, où l'on va voir que vous ne pouvez pas vendre à quelqu'un qui ne peut pas acheter.

Au sommaire de l'épisode :
- Mon expérience commerciale la plus douloureuse
- Ne tombez pas dans l'excès de confiance
- Décriptez la structure de décision de votre client
- Cartographiez les parties prenantes en 3 dimensions
- Leur sympathie vis à vis de vous
- Leur influence dans la prise de décision
- Le niveau d'adéquation entre leur besoin profond et ce que vous pouvez offrir
- Comment identifier les bons interlocuteurs ?
- Tracez votre graphique
- Les 5 trucs que la PNL vous fournit pour évaluer la sympathie de l'acheteur
- L'influence et le degré d'implication
- Le pourquoi profond implique parfois de privilégier la chèvre au chou
Conclusion : jouez au Cluedo !

Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/vous-ne-pouvez-pas-vendre-a-quelquun-qui-ne-peut-pas-acheter/

Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/
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Author Antoine Walter
Organization Antoine Walter
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