5 - Peut on vendre comme un camelot en b2b?
![5 - Peut on vendre comme un camelot en b2b?](https://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_square_limited_480/images.spreaker.com/original/a2ebf9539e65bdf889feabfcf484e91d.jpg)
Sign up for free
Listen to this episode and many more. Enjoy the best podcasts on Spreaker!
Download and listen anywhere
Download your favorite episodes and enjoy them, wherever you are! Sign up or log in now to access offline listening.
Description
Nous commençons cette semaine une nouvelle série pour comprendre ce qui fait un bon vendeur B2B Au sommaire de l'épisode : Que peut-on apprendre des camelots ? Des personnages emblématiques...
show moreAu sommaire de l'épisode :
Que peut-on apprendre des camelots ?
Des personnages emblématiques dans l'imaginaire collectif
Une allégorie du commerce
- Le Trèpe, ou le Sales Funnel avant l'heure
- Créer des tribus
- Que se passe-t'il une fois le Trèpe constitué
Nourrir et réchauffer ses prospects
- Se connecter émotionnellement
- Etablir son autorité
- Utiliser le principe de réciprocité
- Anticiper les objections
- Construire la confiance
- Récapitulons !
Conclure la vente
- Introduire l'urgence
- Repérer un baron
- Que faire en l'absence de baron ?
- L'apothéose du coup de casque
Peut-on vendre comme un camelot en B2B ?
- L'équation de la valeur n'est pas équilibrée
- Produit vs Solution
- Un piège à éviter
Conclusion
Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/peut-on-vendre-comme-un-camelot-en-b2b/
Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/
Information
Author | Antoine Walter |
Organization | Antoine Walter |
Website | - |
Tags |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company