5 - Peut on vendre comme un camelot en b2b?

Oct 23, 2019 · 23m 2s
5 - Peut on vendre comme un camelot en b2b?
Description

Nous commençons cette semaine une nouvelle série pour comprendre ce qui fait un bon vendeur B2B Au sommaire de l'épisode : Que peut-on apprendre des camelots ? Des personnages emblématiques...

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Nous commençons cette semaine une nouvelle série pour comprendre ce qui fait un bon vendeur B2B

Au sommaire de l'épisode :

Que peut-on apprendre des camelots ?

Des personnages emblématiques dans l'imaginaire collectif

Une allégorie du commerce
- Le Trèpe, ou le Sales Funnel avant l'heure
- Créer des tribus
- Que se passe-t'il une fois le Trèpe constitué

Nourrir et réchauffer ses prospects
- Se connecter émotionnellement
- Etablir son autorité
- Utiliser le principe de réciprocité
- Anticiper les objections
- Construire la confiance
- Récapitulons !

Conclure la vente
- Introduire l'urgence
- Repérer un baron
- Que faire en l'absence de baron ?
- L'apothéose du coup de casque

Peut-on vendre comme un camelot en B2B ?
- L'équation de la valeur n'est pas équilibrée
- Produit vs Solution
- Un piège à éviter

Conclusion

Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/peut-on-vendre-comme-un-camelot-en-b2b/

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Author Antoine Walter
Organization Antoine Walter
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