Nella 53° puntata del nostro podcast "Facile Franchising", ci addentriamo in un argomento che può far risparmiare molto tempo e frustrazione ai franchisor: il concetto del "turista del franchising". Parliamo di quei potenziali franchisee che, nonostante richiedano molte informazioni, spesso non sono realmente interessati a fare il grande passo e ad aprire un franchising.
Durante l'episodio, Enrico Tosco illustra come identificare questi "turisti" e come gestire le loro richieste di informazioni in modo efficace. Il primo segnale è la quantità e il tipo di domande poste: se si concentrano su dettagli tecnici poco rilevanti, come il materiale dei tavoli o altre minuzie, è probabile che stiano solo cercando informazioni per curiosità, senza un reale intento di avviare un'attività. 
Enrico consiglia di stabilire un metodo chiaro e di prendere il controllo della conversazione. È fondamentale fornire informazioni utili e pertinenti, mantenendo il focus sulle questioni cruciali come la location, la formazione del personale e i conti economici. Questo approccio non solo filtra i turisti, ma permette di concentrarsi su chi è veramente interessato e pronto a fare il passo verso l'affiliazione. Inoltre, Enrico spiega l'importanza di impostare scadenze chiare e di avere un piano ben strutturato che guidi il potenziale franchisee dal primo contatto fino all'apertura del punto vendita. Questo aiuta a evitare lunghe trattative inconcludenti e assicura che i tempi siano dettati dal franchisor, non dal potenziale affiliato.

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