Como diseñar un guión de venta telefónica o presencial
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Description
El guión es el mapa que siempre te guía hasta conseguir la venta. No es una vía de tren o una carretera… es un mapa con una brújula. Para construir...
show morePara construir un guión para tu producto debes hacerlo de abajo hacia arriba. Empieza por el resultado final.
"El cliente X ha comprado el producto Z".
A partir de ahí debes encontrar los beneficios o motivos que han llevado a ese paso. ¿Por qué el cliente X ha comprado el producto Z? ¿Por qué no otro producto? ¿Qué ha llevado a ese cliente en concreto a comprarlo y no a otro cliente a hacerlo?
El video del que hablo en este episodio es... ¿Cómo aprovecha la venta científica las habilidades, creatividad y maestría de un vendedor? https://youtu.be/tIpbAVubzqE
Information
Author | Carlos Sogorb |
Organization | Carlos Sogorb |
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