Esta semana entrevistamos a Borja Prieto, Head of Marketing (Southern Europe) en Factorial, una de las startups más prometedoras de Europa y uno de los unicornios más recientes.

Factorial es una empresa de software dedicada a solucionar los problemas de los departamentos de Recursos Humanos de pequeñas y medianas empresas. Fundada por Bernat Farrero, Jordi Romero y Pau Ramon, la compañía ha conseguido levantar $220M y emplea a más de 1000 personas en la actualidad.

El podcast de hoy es una masterclass para alguien que vaya a ocupar posiciones en generación de demanda en empresas de alto crecimiento. Con Borja, repasamos su trayectoría, desde Froged pasando por la prometedora Databox y finalmente aventurarse a liderar el marketing del sur de Europa en Factorial. Si quieres descubrir cómo se gestionan desde dentro todas las áreas del marketing en Factorial, los retos de convertirse en manager y cómo han derribado el muro de hielo entre marketing y ventas para hacer un x3 o x4 este año, escucha hasta el final la historia de Borja Prieto.

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(00:00) Intro y presentación
(01:24) La entrevista más dura de mi vida
(07:31) Que te acepten como manager marcará la diferencia
(11:50) La velocidad en Factorial: un mes son como seis meses
(13:37) Un SaaS "Sales Lead"
(16:36) Un sistema sin sprints
(18:03) Sistema de priorización para cumplir objetivos
(20:05) No se trata de leads por leads. KPI: Revenue
(22:46) De un x2 a un x3 o x4
(25:35) Identificando palancas de crecimiento
(28:51) Derribando el muro de hielo entre marketing y ventas
(32:13) Empatía y objetivos comunes
(35:53) Escuchas telefónicas para entender y mejorar
(40:27) Hubspot como fuente de toda la verdad
(42:48) Sin parálisis por análisis aunque no tengas histórico
(44:57) El branding en España es muy potente
(47:12) ¿Qué harías si tuvieseis millones?
(51:21) Tácticas y excusas comunicativas
(01:01:42) Ronda, Media company y podcast de Itnig
(01:06:07) De liderar España a liderar Europa
(01:12:00) El prometedor futuro de Databox
(01:13:51) Referentes locales e internacionales
(01:18:34) Introvertido e intransigente
(01:21:48) Despedida y cierre

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