Nel contesto B2B, la gestione efficace dei key account rappresenta un elemento cruciale per il successo aziendale. Questi account strategici, che spesso generano la maggior parte del fatturato, richiedono un approccio personalizzato e altamente strategico. In questo articolo, analizzeremo in dettaglio cosa significa gestire un key account B2B, come funziona il processo, e condivideremo strategie avanzate che puoi implementare nel tuo business per massimizzare il valore delle tue relazioni chiave.