Spesso le trattative a saldo e stralcio falliscono perché, chi sta negoziando, ignora come funziona la mente umana quando si deve prendere una decisione.

Si commette l'errore di credere che il proprio interlocutore valuti la proposta fatta in maniera razionale... ma non è così.

In questo episodio scoprirai il motivo di questa cosa.

Se hai delle domande da farmi, puoi contattarmi a questa mail: andrea@negoziareconlabanca.com

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