Até pouco tempo atrás a medida do sucesso de um profissional de compras era apenas a capacidade de trazer reduções de custo.

​Com o avanço exponencial da tecnologia e passada essa época em que o drive dos compradores era “apertar” o fornecedor até onde fosse possível com agressividade afim de conseguir os resultados hoje em dia é cada vez mais latente que o comprador orientado por relacionamentos tem mais sucesso em vários outros aspectos da carreira.​

Atualmente o cenário é completamente diferente, apesar de ainda existirem compradores com doutrinas e posturas "do passado", hoje o comprador 4.0, é o profissional que esta "antenado" com os acontecimentos do mercado, negocia com o fornecedor de maneira mais estratégica, construindo parcerias e relacionamentos entre o mercado fornecedor, formando literalmente uma cadeia de suprimentos.​

Com todas essas mudanças, o mercado de compras hoje em dia é muito mais orientado pelo SRM (Supplier Relantionship Menagement) que envolve muito os Hard e Soft Skills que podem ser traduzidos com o habilidades técnicas e habilidades comportamentais.​

Jonatã discute e compartilha com o público a importância das habilidades técnicas e comportamentais para conseguir os melhores resultados nas negociações e na gestão de fornecedores.