NSM 228: „Za mało zapytań od nowych klientów” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem]
Sign up for free
Listen to this episode and many more. Enjoy the best podcasts on Spreaker!
Download and listen anywhere
Download your favorite episodes and enjoy them, wherever you are! Sign up or log in now to access offline listening.
Description
W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku. Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Rozwiązania:...
show moreBezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
Rozwiązania:
- Analiza propozycji wartości i buyer persony - obecne. https://www.youtube.com/watch?v=EyW5b_pcZso [S02: Wartości Twojej oferty - opracuj je i rozwijaj (Raz na zawsze!)] + https://www.youtube.com/watch?v=hKKwbBoC-7g [M02: Buyer persona i lejek w marketingu B2B - co musisz wiedzieć?]
- Przygotowanie na podstawie powyższego listy problemów/wyzwań i propozycji wartości, które teraz najlepiej trafiają do rynku. https://www.youtube.com/watch?v=RzMuHW7azko [NSM 208: 20 pomysłów jak wyróżnić się, kiedy sprzedajesz to samo co wszyscy] +
- Analiza rynku, hipotezy nowych buyer person i testy. https://www.youtube.com/watch?v=sC2H-9NTIlg [S03: Segment - jak wybrać odpowiedni kierunek dla Twojej sprzedaży?]
- Audyt procesu pozyskiwania klientów - należy przejrzeć całość i sprawdzić gdzie proces utyka,
- Budowa skutecznego prospectingu oraz szkolenie handlowców. https://www.youtube.com/watch?v=gTLP13cRqec [S05: Prospecting - aktywnie pozyskaj nowych klientów]
- Zadbanie o strukturę i podział obowiązków w dziale sprzedaży. https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B]
- Inwestycja w markę oraz budowa świadomego marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=JgU72VXGC_Y [NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje?] + https://www.youtube.com/watch?v=IGY1--7R9nc [Czym jest BRANDING i dlaczego Twoja firma go POTRZEBUJE? *Identyfikacja wizualna]
- Rozpoczęcie od rozbudowy BOFU (strony internetowej z treściami sprzedażowymi) - metoda TAYA. https://www.youtube.com/watch?v=nGQR_iNquTo [M17: Strona internetowa w marketingu B2B - jak powinna być zbudowana? (Checklista)] + https://www.youtube.com/watch?v=7pSpiIbdSww [M04: Jak stworzyć najlepszy content sprzedażowy? (BOFU) ]
- Dobudowanie albo poprawa lejka marketingowego i eksperymenty. https://www.youtube.com/watch?v=g7ZhhI66Pqk [NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia]
- Ustal zasady współpracy sprzedaży i marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=QgnwCdxojq8 [M05: Zasady współpracy marketingu i sprzedaży - jak je ustalić?]
- Mierzenie obu procesów - prospecting i marketing. https://www.youtube.com/watch?v=kK3L9qkyiqM [M18: Testy w marketingu B2B - wykorzystaj potęgę eksperymentów] + https://www.youtube.com/watch?v=9eJXjDeITXc [12: Analityka - skąd wiedzieć co działa w marketingu, a co nie?]
- Ciągła poprawa i biznesowa decyzja po pewnym czasie - jak nasza firma pozyskuje klientów?
- Nawiązanie strategicznych partnerstw.
Information
Author | Szymon Negacz |
Organization | Szymon Negacz |
Website | - |
Tags |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company