NZO_80_Jak CRM może pomóc w zarządzaniu sprzedażą?
Sign up for free
Listen to this episode and many more. Enjoy the best podcasts on Spreaker!
Download and listen anywhere
Download your favorite episodes and enjoy them, wherever you are! Sign up or log in now to access offline listening.
Description
Odcinek 80 podcastu #NaZdrowieOrganizacji już jest! Kontynuuję temat CRM z perspektywy zarządzania sprzedażą. Rola managera w zarządzaniu sprzedażą polega na tym, aby wyznaczać strategię działania i współpracując z handlowcami, wspierać...
show moreKontynuuję temat CRM z perspektywy zarządzania sprzedażą.
Rola managera w zarządzaniu sprzedażą polega na tym, aby wyznaczać strategię działania i współpracując z handlowcami, wspierać ich w realizowaniu polityki firmy. Realny wpływ managera na wyniki sprzedażowe wiedzie przez wpływanie na kształtowanie procesów sprzedażowych i na działania sprzedażowe.
Nieocenionym wsparciem jest tu system CRM.
Jak pomaga managerowi sprzedaży:
- bazowanie na faktach a nie opiniach
- określanie potrzebnych działań sprzedażowych do realizacji celów
- łatwiej jest omawiać potencjał i działanie na klientach
- zarządzanie lejkiem sprzedaży - prognozowanie sprzedaży
- określanie źródeł skutecznych sprzedaży
- wyznaczanie i monitorowanie celów sprzedażowych (jakościowych i ilościowych)
- analiza skuteczności sprzedaży (handlowców)
- modelowanie idealnych klientów
- określanie czasu trwania sprzedaży
i wiele, wiele wiecej!
Czytaj także: https://www.ark-doradztwo.pl/czytelnia/dlaczego-warto-wdrazac-crm-w-dziale-handlowym/
Information
Author | Maciej Sasin |
Organization | Maciej Sasin |
Website | - |
Tags |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company