NZO_80_Jak CRM może pomóc w zarządzaniu sprzedażą?
Download and listen anywhere
Download your favorite episodes and enjoy them, wherever you are! Sign up or log in now to access offline listening.
Description
Odcinek 80 podcastu #NaZdrowieOrganizacji już jest! Kontynuuję temat CRM z perspektywy zarządzania sprzedażą. Rola managera w zarządzaniu sprzedażą polega na tym, aby wyznaczać strategię działania i współpracując z handlowcami, wspierać...
show moreKontynuuję temat CRM z perspektywy zarządzania sprzedażą.
Rola managera w zarządzaniu sprzedażą polega na tym, aby wyznaczać strategię działania i współpracując z handlowcami, wspierać ich w realizowaniu polityki firmy. Realny wpływ managera na wyniki sprzedażowe wiedzie przez wpływanie na kształtowanie procesów sprzedażowych i na działania sprzedażowe.
Nieocenionym wsparciem jest tu system CRM.
Jak pomaga managerowi sprzedaży:
- bazowanie na faktach a nie opiniach
- określanie potrzebnych działań sprzedażowych do realizacji celów
- łatwiej jest omawiać potencjał i działanie na klientach
- zarządzanie lejkiem sprzedaży - prognozowanie sprzedaży
- określanie źródeł skutecznych sprzedaży
- wyznaczanie i monitorowanie celów sprzedażowych (jakościowych i ilościowych)
- analiza skuteczności sprzedaży (handlowców)
- modelowanie idealnych klientów
- określanie czasu trwania sprzedaży
i wiele, wiele wiecej!
Czytaj także: https://www.ark-doradztwo.pl/czytelnia/dlaczego-warto-wdrazac-crm-w-dziale-handlowym/
Information
Author | Maciej Sasin |
Organization | Maciej Sasin |
Website | - |
Tags |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company
Comments