Events og webinarer er stor del af No Zebras egen lead-motor. I dette afsnit af Digital Performance Talks åbner kollegaerne Naima Derai, Digital Marketing og Kommunikations Specialist, og vores vært, Signe, maskinrummet og deler deres erfaringer med at skabe leads gennem events. De taler hook-content, oplægsholdertræning, repurposing og meget mere. Og så laver de en on-the-fly demonstration af en af deres beste tricks til engagerede deltagere.

Hvad skal der til for at lave gode leadskabende events og er det anstrengelserne værd? Det får du svaret på i dette afsnit.

Tak fordi du lytter med.

Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk

Introduktion
2.45 Derfor er event og webinarer arbejdet værd Det tager tid at lave events, men det er indsatsen værd. Events kan være et afgørende touchpoint i en kompleks B2B-kunderejse. En mulighed for at komme tættere på de potentielle kunder. Mulighed for at drive first party data.
4.30 Hvor mange har været med på et event det seneste år I 2022 har vi haft 1691 tilmeldte til vores event på tværs af morgenmøder, konferencer og webinarer. Ikke on-demand. On-demandsporet er en måde at få mere værdi ud af indsatsen. Se vores on-demand webinarer her: https://www.nozebra.dk/insights/events Events er en særlig god måde at få de potentielle kunder tættere på huset. Umiddelbar interaktion. En måde at dele vores viden på. Forskel på leads og SQL. Med leadscoring ved vi, hvornår de er varme nok til, at der skal tages kontakt. Hør afsnittet med Jens om Leadscoring: https://www.nozebra.dk/insights/digital-performance-talks
7.55 Hook content - Husk det Sørg for, at have hook content i jeres events, så vi får aktiveret publikum i løbet af eventet. Hook-content er en give-away, der giver publikum noget at interagere med. Det er en måde at konkretisere, hvordan vores publikum kan bruge os.
10.05 Få Naima og Signes hjælp til events! Vil du have Naima eller Signes bud på, et event i kunne lave så skriv "webinar" til 29216943.
11.00 Hvad skal der til for at lave events og webinarer Du skal have muligheden og tiden til at prioritere det, men det er faktisk ikke svært. Vælg noget software du vil bruge til eksekveringen. Der er forskellige prisklasser og forskel på, om det er browser eller app-baseret. Vi bruger WebinarJam. Vigtigst af alt, fordi det er browserbaseres, har en fair pris og så har vi mange feature, der er gode for os. Sæligt også datapunkter. Vigtigts af alt, skal du have nogle mennesker der har mod på at stille sig op dele sin viden. For os er det vores dygtige konsulenter, der deler ud. Du har også brug for lidt udstyr. Vi startede selv med HD-webcam og har senere fået et lidt lækrere kamara, særligt på vores kollega, Lasses, opfordring. Microfoner er også vigtige - lyden skal være god.
15.30 Overvej at lave noget, der er lækkert nok til at blive brugt igen On-demand er en måde at give indsatsen som events kræver en længere levetid.
16.30 Et mix af de fysiske events og webinarer er godt Online giver volumen, men de fysiske giver nærvær.
17.00 Overvej en værtsrolle Overvej at introducere en værtsrolle. Det skaber dynamik og øger dermed kvaliteten. Værtsrollen hjælper flere forskellige typer op på scenen og så minimerer vi tiden brugt på forberedelse. Værten er en god måde at få stillet nogle af de spørgsmål som publikum kan sidde med. En vært skal turde, at stille spørgsmål.
19.45 Du skal huske at øve dig når du skal på scenen Det virker tidskrævende, men det er det hele værd. Book speakerne ind til en øver, uanset hvor langt du er. Det giver flere mod på at stille sig op, at der er hjælp til at komme i mål. Hør afsnittet med Rikke, hvor det Pratfall-effekt kommer på bordet: https://www.nozebra.dk/insights/digital-performance-talks/s2e04-paid-social-tips-og-tricks-fra-eksperten
23.10 Kan alle lave events? Ja, det kan du godt, men det skal naturlivis give mening. Måske er liveshopping løsningen. Det er vigtigt at du giver publikum noget igen.
25.15 Vores event-drejebog Årsplaner for events skal laves i overensstemmelse med strategien. Vi laver en landingpage med sign-up og sætter tracking og tags op i HubSpot. Hør podcastafnist om HubSpot her: https://www.nozebra.dk/insights/digital-performance-talks/e03-inbound-med-hubspot-som-motor Balancen mellem kvalitet og kvantitet. Vi taler sammen om, hvorvidt vi tror vi kan nå vores mål med det antal og de emner vi har. Frekvens er vigtig at forholde sig til. Vores kontakter deltager ofte på flere events. Kunde X, et kundereksempel: Kontaktperson 1 har deltaget i 4 events, mens kontaktperson 2 har deltaget i to. Med mange events kan vi hurtigere modne kunden. Der skal være god spredning på hele forretningen i vores output - Tech, Marketing, Design Fysisk vs. digitalt. Re-porposing er en nød vi fortsat arbejder på at knække.
33.15 Negative side-effekts ved event og webinarer Det er tidskrævende og ressourvetungt. Også for vores eksperter. Hvordan sørger vi for, at det gøres så effeksivt som muligt. Der kan opstå slagsider fordi der altid kan komme noget i vejen og så bliver du indimellem blive sidetracket. Er kampagnebåret og tager tid fra allways-on. Brug on-demand til af lave det mere specifikt. Brug indholdet i forskellige formater. Hvis vi bruger det rigtigt, så kan events og webinarer blive en katalysator for den strategiske fremdrift.
38.30 Naima løfter sløret for et rigitigt spændende tal! Knap 75% af vores closed deals har deltaget i vores events. Det virker altså.