¿Cómo se mantiene actualizado en relación con su mercado objetivo?
Explíqueme [algo].
En su último puesto, ¿cuánto tiempo dedicó a desarrollar relaciones con los clientes en comparación con el tiempo que dedicó a captar nuevos clientes? ¿Por qué?
¿Cuáles son sus preguntas favoritas para hacer a los prospectos?
¿Qué estrategia adopta para abordar las objeciones de los clientes?
¿Qué función cumplen las redes sociales en su proceso de ventas?
¿Qué función desempeña el contenido en su proceso de ventas?
¿Cómo busca información sobre los prospectos antes de una llamada o una reunión? ¿Qué información busca?
Si se lo contratara para este puesto, ¿qué haría en su primer mes?
¿Qué considera que nuestra empresa/equipo de ventas podría mejorar?
¿De qué manera [nombre de tu empresa] aporta valor para el cliente?
¿Qué ha aprendido últimamente por su cuenta?
¿Podría nombrar tres preguntas de calificación importantes que le hace a cada prospecto?
¿Cómo abordaría un ciclo de ventas corto en comparación con un ciclo de ventas largo?
¿En qué momento deja de insistir a un cliente?
¿Cómo mantiene su buen humor durante un día de trabajo difícil?
¿Alguna vez ha rechazado a un prospecto? De ser así, ¿por qué?
¿Alguna vez ha tenido una mala racha? ¿Qué hizo para superarla?
¿Alguna vez ha pedido a un prospecto que le explique por qué no se concretó el trato? ¿Qué le dijo y qué aprendió de esa experiencia?
¿Puede describir un momento en el que se haya enfrentado a un prospecto difícil? ¿Cómo abordó la situación para cerrar el trato?
¿Qué haría para superar las expectativas de este puesto?
Si pudiera crear una empresa mañana, ¿cómo sería?
¿Cuál es la mejor manera de establecer una relación con un prospecto?
Intente venderme algo.
¿Podría explicar los pasos que da desde el comienzo hasta el final del proceso de ventas?
Cuénteme una objeción que le haya costado contrarrestar. ¿Cómo logró cerrar el trato?
Enséñeme algo.
¿Qué es peor: no llegar a la meta de ventas cada mes o no tener clientes satisfechos?
¿Cuál es la parte del proceso de ventas que menos le gusta?
¿Qué lo motiva?
¿Cuáles son sus aspiraciones profesionales?
¿Por qué quiso dedicarse a las ventas?
¿Cuál es su opinión sobre la colaboración en un equipo de ventas?
¿Con qué tipo de consumidor se siente más cómodo al vender y por qué?
¿Cuál es su opinión sobre el aprendizaje en el área de ventas?
¿Cuáles son los tres adjetivos que utilizaría un cliente para describirlo?
¿Cómo describiría la cultura de la empresa donde trabajó por última vez?
Describa a su gerente de ventas ideal.
¿Cuáles son los valores más importantes que debería tener un representante de ventas?
¿Cuáles son los logros más importantes de su vida?
Una pregunta eficaz permite conocer las habilidades, los conocimientos, la experiencia, la personalidad y la motivación de un representante de ventas, lo que te ayudará a descubrir si este se adaptará bien al puesto, la cultura y los objetivos de la empresa. Preguntas Contratar Mejores Vendedores.