Oggi leggo la domanda di Giuseppe che mi chiede:

👨🏻💬 “Buonasera Massimo! Sono Giuseppe e sono un ingegnere edile che circa da 5 mesi lavora in una società di ingegneria nel settore delle gare d’appalto!

La società per cui lavoro non vince gare da molto tempo ed ha solo un canale d’accesso per ottenere nuovi lavori…il che complica molto la possibilità di avere grandi utili!

Vorrei dare una spinta maggiore nel settore delle gare d’appalto e il mio capo mi ha chiesto di ampliare il numero dei clienti con cui lavorare puntando alle imprese e ai fondi d’investimento.

Sentendo le tue pillole, una caratteristica vincente che potrei utilizzare per distinguere la mia società, nel settore dell’ingegneria, potrebbe essere il tempo impiegato per ogni commessa che potrebbe essere ridotto il più possibile?

Cosa ne pensi?

Potrebbe essere la carta vincente? …e come posso convincere il mio capo che questa è la strategia giusta?

Spero di essere stato chiaro!

Grazie mille per il lavoro strepitoso!”

👆🏼 Qui abbiamo due elementi estremamente importanti da tenere in considerazione:

1⃣ L’elemento differenziante: è una caratteristica che può effettivamente essere la svolta tra un’impresa di successo ed un business che non avrà tanto futuro.

Nel momento in cui si decide di puntare su una caratteristica ben precisa, come nell’esempio di Giuseppe, la domanda da porsi è:

Esistono delle attività che hanno bisogno di questa caratteristica❓

👉🏼 Se la risposta è si ✅ allora sicuramente è un cavallo di battaglia che puoi utilizzare ❗

Quali sono i bisogni delle aziende che si rivolgono alle gare d’appalto❓

Nel momento che tu definisci una caratteristica ben precisa, l’elemento differenziante, è probabile che ci saranno delle attività che hanno piacere lavorare con te per quello che tu stai offrendo ed altre per cui non sei adatto.

☝🏼 Qualunque business tu sia ricorda sempre che non potrai mai essere la scelta migliore per tutti❗


➕ Nel podcast ti parlo poi del secondo elemento…rispondendo alla domanda: “come posso convincere il mio capo che questa è la strategia giusta?
“ 😉💪🏼

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼

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Massimo Martinini
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