#6 - Sfatiamo un mito: il prezzo NON fa la differenza quando vendi viaggi

Leggendo le ultime notizie del TTG, non ho potuto che essere attratta da questo articolo proprio per il suo titolo provocatorio e allo stesso tempo così VERO.

“Il cliente vuole garanzie, non prezzi bassi”

Dichiara Steffen Weinstok, direttore per Italia e Malta di Lufthansa.

Credo che molti rimarranno scettici leggendo questa affermazione.

Almeno tutti quelli che ancora rimangono aggrappati strenuamente ad un vecchio modo di lavorare dove il PREZZO è il principe, l’unica ragione d’acquisto dei clienti.

Questa è una delle convinzioni più radicate nel settore e più dura a morire: l’idea che sia il prezzo a fare la differenza.

Se anche a te che stai leggendo ti è mai capitato di pensarla in questo modo, beh credo che sia normale.

Non è colpa tua se ti hanno insegnato a lavorare in questo modo e se tutti intorno a te ti hanno spinto a buttarti in questo lago di sangue chiamato “guerra dei prezzi”.

Una battaglia dove non ci sono vincitori, solo sconfitti.

Una battaglia a suon di “Qualunque preventivo ti abbia fatto Tizio, io ti faccio 100€ in meno!”

Un’asta dove ci si contende il cliente a suon di ribassi del prezzo fino a corrodere all’osso i margini della tua attività.

Francamente, per quanto mi riguarda, lavorare in questo modo non ha senso.

Lavorare per non avere margini, per non essere remunerati né tanto meno apprezzati per il proprio lavoro NON HA SENSO.

E altrettanto francamente penso che anche tu, che ti sei soffermato ad ascoltare questo podcast, la pensi come me.

Credo che un dubbio abbia fatto capolino nella tua mente…

“Ma veramente il cliente compra per il prezzo? È davvero l’unica variabile che conta?”

Assolutamente no.

Ci sono molte altre variabili che entrano in gioco e che possono essere sfruttate a tuo vantaggio per riuscire a chiudere la vendita senza sbragare il prezzo.

Ed è proprio ciò di cui andremo a parlare in questa sesta puntata del Podcast di Riviaggio! Quindi rimani sintonizzato! ;)

Ah già! Dimenticavo!

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Per adesso è davvero tutto e...

Che abbia inizio il tuo viaggio verso il successo!

Anna e Gian Marco