In questo speciale di #vergogna @madmark50n ci ha parlato di come vendersi in magia e ci ha insegnato alcune strategie di marketing adatte al modo del lavoro.
Partando da come togliersi la paura, l' ospite consiglia di partire per "step" fino ad arrivare all' obbiettivo fissato. A questo punto il primo passo è non sminuire la nostra arte. Chiedere una cifra pari a 30€ non deve esser associata al performer piuttosto deve esser vista come un simbolo o un rimborso spese (fino a 100€ non è cachet). Consiglia piuttosto di "barattare" la tua immagine. Successivamente abbiamo analizzato la "contrattazione in fase di vendita" da cui deriva anche la paura di chiedere un prezzo troppo alto.
Su questo punto Mad dà principalmente due suggerimenti: il primo è essere sicuri in sé stessi mentre il secondo riguarda a non accettare una proposta inferiore da quella fatta. Anche su quest ultimo punto vi è una soluzione, ovvero avere tanti "pacchetti" così da poter scendere, ma ad un compromesso. Nel momento in cui il prodotto che offri è stato acquistato vi è ancora una via che può esser sfruttata, ovvero quella di "upsellare": questo termine indica proporgli una cosa aggiuntiva (ad esempio quando al Mc ti vuoi prender un panino ma alla fine prendi anche bibita e patatine perché ti sembra conveniente).
Come ultima nozione Mad spiega alcune strategie per ricordargli cio che gli avete venduto facendo delle chiamate, avendo delle liste brodcats su whatsapp, inviando mail...
Terminata questa prima parte della diretta ci ha parlato di come farsi riconoscere.
1. Evitare la "commodity" ovvero non proporre un prodotto generico (mago per bambini, eventi privati, matrimoni, cene aziendali...)
2. Dal primo punto deriva crearsi una "nicchia" e su qusto consiglia i video di Talking Magic gratuiti.
3. Possedere un "avatar" ovvero un profilo target dove esser abituati a parlare, dove conosci già cosa piace alla gente, come pensano...
4. Ed infine avere testimonianze video/scritta di luoghi o persone.
Per concludere ha consigliato un libro su questi argomenti: "abitudini da un milione di dollari".
Ovviamente consiglio vivante di ascoltare il podcast e di #vergognarvi.