VS14 - I primi 2 stadi per cui devono passare i nuovi pazienti [Marketing Sanitario]
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In questo episodio spiego un concetto che è alla base del mio SISTEMA Vendere Salute™. Molto spesso i potenziali pazienti si stanno "informando" e non sono pronti per arrivare a...
show moreMolto spesso i potenziali pazienti si stanno "informando" e non sono pronti per arrivare a studio e diventare effettivamente pazienti.
Ma i medici questa cosa non la capiscono e non si spiegano il perché alcune persone diventano subito pazienti ed altre entrano a studio solo per avere un preventivo.
"Le persone non diventano pazienti quando lo vuoi tu, ma quando sono pronte."
Questa è una frase che ripeto ad ogni corso, ad ogni consulenza.
I potenziali pazienti passano per 2 stadi, due fasi, prima di diventare pazienti.
La prima fase è quella della CURIOSITÁ.
La seconda fase è quella dell'INTERESSE.
Ascolta questo episodio con attenzione dall'inizio alla fine e capirai finalmente perché quel paziente, non si è più fatto sentire, perché quell'altro paziente sembrava interessato ma ha chiesto solo un preventivo e non ha mai iniziato il tuo piano cura.
Al tuo successo!
Francesco
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