Ognuno di noi di base ha un dentista di riferimento, ha un cardiologo, ha molto probabilmente un dermatologo e alcuni di noi hanno un fisioterapista di riferimento.

Io personalmente di queste figure l'unica a cui non mi sono mai rivolto è il fisioterapista, tutte le altre ce le ho...

E così il 99% delle persone.

Per questo dico sempre che i tuoi potenziali pazienti sono i pazienti di qualcun altro.

E di fatto occorre farle spostare dal loro studio attuale, dal loro medico attuale, a te.

Spesso vedo che quando ai corsi spiego questo concetto, nonostante la sua banalità sconcertante, non viene considerato dalla maggior parte dei medici.

Questo spiega il perché di così tanti preventivi e prime visite che vengono fatti a cui non segue un inizio di terapia, piani cura etc...

Semplice: le persone stanno semplicemente confrontando!

In molti casi le persone vogliono avere delle conferme.

"Vediamo se il Dott. Rossi mi ha detto la verità e questo lavoro costa veramente cosi..."

"Vediamo se anche questo studio mi conferma che mi devo operare..."

"Vediamo se anche qui lo sbiancamento dentale è così caro, perché il mio dentista mi sembra un ladro..."

Questi pensieri corrispondono molto spesso al "dialogo mentale" dei pazienti.

Dietro al "le faccio sapere", "ci devo pensare", "adesso ho altre spese ma tra 6 mesi sarà diverso" ci sono questi pensieri.

Il problema è che tu non lo sai.

E dai la tua personale interpretazione alla cosa.

Per questo all'interno del sistema Vendere Salute, usiamo i questionari e tutti una serie di strumenti "scientifici" che mettono da parte le opinioni e le libere interpretazioni.

In questo episodio ti voglio far aprire gli occhi riguardo ad un concetto...

Ascoltalo con attenzione!


Ci siamo, finalmente sono aperte le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.

Sarà dal vivo, il 18 e il 19 novembre 2023 a Roma.

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Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica).

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Al tuo successo!


Francesco