Ho già dedicato un articolo a questo argomento, non potevo non scrivere un articolo a riguardo…

C'è un singolo tassello, una singola attività, che viene ignorata e quindi completamente trascurata o meglio omessa dal 99,9% dei medici privati o dai titolari degli studi medici.

È un passaggio che durante una qualsiasi trattativa determina la riuscita o il fallimento di questa.

Mi riferisco in particolare a casi dove il potenziale paziente non è ancora del tutto convinto, non ha quindi quel giusto livello di confidence, ossia di fiducia cieca, nei tuoi confronti.

In ogni trattativa, in ogni preventivo, in ogni vendita (perché è di questo che si tratta) al paziente occorre sempre inserire il PAIN.

Il pain, di cui ovviamente conosci la traduzione letterale, è il dolore.

Come spiego anche nel libro, se non si mette un minimo di ansia e urgenza ai pazienti durante la trattativa tendono a procrastinare e a rimandare all'infinito la cosa...

E sai molto spesso cosa accade, vanno a finire nella mani di un tuo concorrente, che è stato più bravo di te durante questa fase, che ha di fatto semplicemente comunicato meglio.

Inutile che ti dica, tanto già lo sai...in Italia, nonostante le varie rubriche stile "Medicina 33" e compagnia cantante, le persone ancora non fanno abbastanza prevenzione.

Il problema della prevenzione, sta nel saperla veicolare a livello di comunicazione.

È la cosa che non capiscono il 99,9% dei medici liberi professionisti e i titolari di studi medici.

Ascolta il podcast di oggi per scoprirlo...

Al tuo successo!


Francesco





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