Sono più di 15 anni che lavoro a contatto con gli studi medici privati, ho conosciuto personalmente centinaia di titolari e ho ormai dei "pattern" per i diversi casi.

Se uno fa X succede Y.

Esempi pratici...

Se lo studio è composto da più soci e fin da subito non sono chiari i ruoli, ossia "chi fa cosa ed entro quando lo fa" e soprattutto quanto tempo ognuno dedica allo studio e non sono stati inseriti dei bei patti parasociali, si finisce sempre a litigare.

Se prima di iniziare a fare marketing non si ha chiaro il proprio modello di business oppure non si hanno delle proposte da fare ai pazienti, quindi con pacchetti, piani cura, percorsi di trattamento o di prosecuzione post cura, è difficile ottenere certi risultati e fidelizzare i pazienti.

Se non si hanno chiari i propri margini, non si va da nessuna parte.

E così via...

Per questo occorre sempre partire dalle basi, studiare, munirsi di tanta pazienza, per fare le cose bene una volta e non farle 5 o 10 volte e poi non ottenere risultati sperati.


Oppure peggio ancora farsi delle false illusioni, su determinati risultati, che non essendo poi supportati dai numeri, non si verificheranno mai!

Non sai quanti business plan, senza senso, ho smontato completamente.

L'episodio del podcast di oggi, l'89esimo, l'ho voluto dedicare alle 3 fasi preliminari del marketing.

Corri ad ascoltarlo ;)

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante (senza fare sconti)…

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Al tuo successo!


 

Francesco